International New Ventures en Chile: Tres Casos de Éxito

En las economías desarrolladas se observa que la velocidad de la internacionalización de las PYMES depende de las redes de contacto y del nivel tecnoló- gico. En Chile la influencia de estas variables no ha sido estudiada. El presente trabajo reporta la existencia de casos de international new ventures (INV) en una economía en desarrollo y describe cómo tales empresas han ejecutado su estrategia de internacionalización acelerada. Si bien las compañías estudiadas se caracterizan por participar en sectores de bajo contenido tecnológico, son innovadoras en cuanto a la propuesta de valor basada en la gestión del envasado y la conservación de los productos. Asimismo, los fundadores identificaron como pilar de su precoz internacionalización a los programas públicos de apoyo exportador de las agencias de desarrollo económico. Los autores de este estudio recomiendan facilitar el acceso de las PYMES innovadoras a los programas gubernamentales de fomento y difundir una nueva visión de producto como propuesta de valor diferenciadora en calidad y presentación.